農業兩三事
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目前日期文章:200709 (3)

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行銷工作需要的倒不是學歷,而是經歷和個性



行銷工作是一門靠創意吃飯的行業,無論你的所學是什麼,

只要夠創意,有賣點,就是適合吃這行飯的人,



行銷人員需要的特質有:

1. 創意 - 如果你是個鬼點子不斷,總愛天馬行空胡思亂想,就具備了基本條件

2. 執行力 - 只會空想還不夠,更重要的是將你的空想變成商品或具有賣點

3. 高EQ- 面對客戶的刁難,還能夠理性的分析問題,達成使命,才夠專業

4. 熱情 - 這行是很需要熱情來支持的,不但會常被客戶嫌東嫌西,和廠商大聲小聲,還可能會被老闆、市場、天侯、運氣.....等因素交叉打擊,你要很能夠苦中作樂,自己找出撐下去的理由... (完全沒經驗的話,入行的待遇不高喲)

5. 大方 - 你可以內向,但必須要具備有必要時,能夠大方上台(簡報)、溝通、交際...的能力

6. 主見 - 適度的堅持己見,但保有和他人溝通的彈性,才能做出自己的風格

7. 好奇心 - 天天從事創意工作的人,最需要的就是充電了,但這行的競爭激烈,要比別人優秀,就必須常保好奇心,工作時看看有什麼新鮮事,休閒時看看有什麼好玩的~~

8. 責任感 - 從事這行,責任感是很重要的,對客戶的承諾要有責任,對自己的職掌要有責任,對自己的工作品質更要負責任



至於該怎麼應徵嘛....直接到104或1111求職網站,選擇行銷企劃類的就業機會,就有一堆了





找到機會很容易,但要能夠表現出色就需要看你是否已經準備好要進入這行了,

自我充實還有對行銷企劃的正確期待是很重要的



請問問自己 : (面試時 也會被問到)

1. 為什麼想做企劃行銷 ?

【追求高薪? 】- 那你必須時時充實自己,廣結善緣(人脈),有三不五時加班的準備(而且起薪不見得會高)

【發揮創意?】 - 那你可能會遇到自己覺得很棒的點子,卻被批得一文不值;或是明明自己的建議才專業,卻被外行的客戶要求做不專業的規劃

【可以穿得光鮮亮麗?】 - 恐怕只有在見客戶時才有可能...有時在活動執行現場,可能會因為熬夜、睡眠不足、天侯嚴酷....顯得異常狼狽喲

【在玩樂中工作?】-如果你是個能夠苦中作樂的人,那應該還有機會,不過,很多的情形是....自己什麼都玩不到或是因為探勘已經去到想吐....只想趕快結束



2. 你願意花多少心力在企劃行銷的領域上?

企劃行銷必須要能夠比客戶更早一步掌握市場脈動、提出客戶還沒想到或想不到的專業建議,有能夠達到這個目標,必須要在清醒的每一分鐘,都在吸收資訊,就算不專精的東西,也都必須要有一定的了解



3. 你願意犠牲多少自由?

時常加班能接受嗎? (可能是責任性加班,也就是沒得補休)

可能會有臨時性的出差或會議.一去又是大半天..就算假日也一樣

個人的舒適與工作抵觸皆無效 - 像是.....

你討厭揮汗如雨的環境,但可能常在大太陽下東奔西跑

你討厭和言語粗俗的人共事,但你的客戶或是廠商可能就是這樣的人

你討厭見風轉舵、油腔滑調,但這卻是應付不同人的最佳方式

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行銷企劃的工作包括企劃人員必須了解產品特性、市場區隔定位、競爭趨勢分析,明瞭進入市場的程序法規,預估銷售數量、價格,

以及產品的生命週期,並據以擬訂確實可行的銷售計畫與競爭策略,協助業務人員達到甚至超越既企劃人員要對市場脈動瞭如指掌,

有效評估執行的可行性,而訂定產品的年度行銷計畫,以具體的時間與數據,做為決策和執行的依據。行銷計畫內容包括產品推出時程表、

市場佔有率、報酬回收分析、產品價格分析、與經銷商的聯盟策略,並決定年度銷售目標,以及確實可行的執行方法及執行步驟。

然後以學術研討會、宣傳廣告、展示介紹、專題演講等銷售活動

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早在西元十七世紀法國古典派經濟學家J. B. Say 就曾說過:「創業家(entrepreneur)能將經濟資源從生產力低的地方移轉到生產力高
並且產值多的地方。」

Carland, Boulton 與Carland(1984)認為創業家是:「建立和管理企業,並企圖使企業獲利及成長的人。」

Bowen與Hisrich(1986)對創業家的定義是:「創業是一種投入努力與時間以開創事業的過程,必須冒財務、心理及社會的風險,

最後得到金錢報酬與個人的滿足感。」


Hisrich (I988)認為創業家為:「冒社會、心理及財務上的風險,產生新事業,以獲得獨立與財務報酬的人。」

可歸納出學者對創業家之定義主要包含下列五項要素:
1. 創新、改革與創造
2. 承擔不確定性之風險與責任
3. 規劃及管理新組織
4. 資源整合
5. 比競爭者更能搶得先機

而陳家聲及吳奕慧所撰寫的華人創業家心理與行為特質之初探創業管理研究2007 年3 月第二卷第一期, p.1-30 裡面他們歸納出

創業家為:
「具有積極冒險之創業精神,敢於創新改革,願意承擔不確定之風險與責任,能夠妥善運用社會網絡及整合資源,發掘並掌握機會
創造新事業」。簡言之,創業家是「創造新事業體,並承擔風險與肩負達成目標的個人」。

綜合不同學者對創業精
神的定義,主要包含了五大構面:1. 具有創新與創造能力,2. 承擔不確定性與風險,3. 洞察機會,4. 追求獲取利潤,和
5. 獨特的個人心理特質。
而陳家聲及吳奕慧所撰寫的華人創業家心理與行為特質之初探創業管理研究2007 年3 月第二卷第一期, p.1-30 所寫的研究報告中指出
『能夠洞察機會、承擔風險,提出創新觀點堅持實踐,透過創新、創業的實踐,以獲取利潤之創新精神』。為創業家精神

在工作經驗方面,大部分國內外的研究均發現:創業家都有相關領域之工作經驗,從事相關工作的經驗可培養個人的專業技能和對產業環境
的敏銳度,而因工作經驗所產生的社會網絡關係也有助於創業時能夠獲得相關的資源與協助,因此具有較長且廣泛的工作經驗對創業有相當
的幫助,特別是高科技產業或技術型創業者,除了具備專業技術之外,還需要相當充分的產業知識,才能成功創業;曾在中小企業有過超過
兩年工作經驗者,其創業動機較任職大公司者為強,後者較缺乏創業的動力與誘因;此外,若對先前工作的不滿意度高,例如工作上的挫折、
缺乏挑戰性,這些因素也是促成個人尋求開創新事業的動力
(Gartner, 1988; Hisrich & Brush, 1993; Hisrich &Peters, 1989; Larson,
1992; Neider, 1987; Roberts, 1991; Scott, 1986; Tyebjee & Bruno, 1984; 曾耀
輝,1987; 陳芳龍, 1988; 葉明昌, 1991; 汪青河, 1991; 楊敏玲, 1993; 林士
賢,1996; 李儒宜,1997; 鄭蕙萍, 1999;黃欽河, 2001)。

期Park(1978)也指出創業家的特徵包括:積極進取、待人態度良好、領導能力強、肯負責任、組織能力強、勤勉努力、決斷力強、
真實忠誠、堅毅不撓、體魄強健。

作者再利用探索性因素分析找出四個構面中各題項間的共同性,
即找出華人創業家具備的心理與行為特質向度,其結果如下:
1. 從「自主與自律構面」中,萃取出「毅力」、「社會責任」、「自
律」三個向度。
2. 從「社會網絡構面」中,萃取出「網絡經營能力」、「社交需求程
度」兩個向度。
3. 從「創新突破構面」中,萃取出「創新前瞻」、「企圖心」兩個向
度。
4. 從「領導溝通構面」中,萃取出「溝通能力」、「人際影響力」兩
個向度。

以上引用 陳家聲 Chia-Shen Chen/吳奕慧 I-Huei Wu國立台灣大學商學研究所 博士

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